Relatório de Vendas

OOs RelatórioRelatórios de VendasVenda reúnereúnem os números dos contratos de venda do período: quanto foi vendido, por quem, de que tipo de imóvel, em quais bairrosbairros, de que origem vieram as vendas e em que situação estão os pagamentos.

Ele

No ajudadia a enxergardia, ondeo gestor usa a imobiliáriatela maispara vendeacompanhar o VGV e a comissão da imobiliária, comparar o desempenho com o ano anterior, ver o ranking de corretores e equipes e entender de onde vem o faturamento das vendas.

Para ver o relatório, seu grupo de usuários precisa da permissão Relatórios > Comercial e Marketing > Relatórios de Venda. O relatório também depende do módulo Financeiro no plano contratado.

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Navegação no Módulomódulo

Rotina: Relatórios > Comercial e Marketing > Relatórios de Venda

A tela abre com o título Estatísticas de Contratos de Venda e já vem gerada com o último mês, de um mês atrás até hoje, pela data de cadastro dos contratos.

UseSe o seu usuário não tem acesso a barratodos os contratos de filtrosvenda, os quadros somam apenas os contratos que você pode ver.

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Filtros

A barra abaixo do topotítulo tem quatro chips: Período, Vínculos, Situação e Exibição. O chip Período mostra, ao lado do nome, o tipo de data em uso.

Filtro	O que faz
Tipo de Data	No chip Período. Escolhe qual data do contrato monta o período: Cadastro, Assinatura ou Venda. Começa em Cadastro.
Período	Intervalo de datas, com os atalhos Hoje, Ontem, 7d, 30d e 90d. O período é obrigatório: ao limpar, ele volta para escolhero último mês.
Responsável	No chip Vínculos. Mostra só os contratos dos corretores responsáveis escolhidos.
Equipe	No chip Vínculos. Mostra só os contratos das equipes escolhidas.
Empresa	No chip Vínculos. Mostra só os contratos das empresas escolhidas.
Situação do Contrato	No chip Situação. Mostra só os contratos nas situações escolhidas, como Ativo, Concluído, Suspenso ou Cancelado. Sem nenhuma marcada, entram todas.
Origem	No chip Situação. Mostra só as vendas cujo negócio veio das origens escolhidas. Contratos sem negócio vinculado ficam de fora ao filtrar por origem.
Exibição	Liga a chave Contar também o período,angariador, aque empresa,muda só o corretor,quadro aContratos equipepor Corretores.

Alguns quadros consideram sempre os contratos Ativos e aConcluídos situaçãoe dosnão contratos,seguem o filtro de Situação. Eles têm um ícone de ajuda ao lado do título que avisa isso: Meta vs Realizado, Ciclo de Venda, Ranking de Equipes, Vendas por Mês, Evolução Mensal de Comissão de Venda, Top Compradores, Top Proprietários e Contratos por Corretores.

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Como gerar

1. Clique no chip Período, escolha o Tipo de Data e as datas e clique em GerarAplicar. EmO relatório é gerado de novo com o período escolhido.

2. Se quiser recortar mais, abra os chips OpçõesVínculos ficamou Situação, escolha as opções e clique em Aplicar.

3. Para gerar de novo com os filtros como estão, clique em Gerar, no canto superior direito, ou no botão de recarregar, no começo da barra de filtros.

Cada quadro também tem o seu próprio botão de recarregar, no canto direito do título.

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Cartões de resumo e Resumo de Contratos

Cartão	O que mostra
VGV do período	Soma do valor dos contratos de venda no recorte dos filtros.
Contratos de venda	Quantidade de contratos de venda no período filtrado.
Ticket médio da venda	VGV dividido pela quantidade de vendas.
Comissão da imobiliária	Comissão líquida das vendas, já descontada a impressãoretenção de nota fiscal.
Total Ativo	Valor dos contratos de venda na situação Ativo, ou seja, em andamento.
Total Geral	Valor dos contratos de todas as situações que o período trouxe.

Sem filtro de Situação, o VGV do período e o Total Geral somam contratos de todas as situações, inclusive cancelados. Para ver só o que foi vendido de fato, marque Ativo e Concluído em Situação do Contrato.

O quadro Resumo de Contratos mostra as Métricas de Contratos, com a quantidade, o percentual e o valor de cada situação. Os botões Por situação e Por status trocam a visão. Logo abaixo, Contratos por Status de Pagamento separa os contratos pela situação das faturas, como Pagamento em Dia, Vence em 10 dias ou Mais de um mês Vencido. Clicando num cartão, a listagem de contratos de venda abre com aquele recorte.

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Indicadores do período

Quadro	O que mostra
Meta vs Realizado (VGV)	O VGV do período comparado com o mesmo período do ano anterior, com o percentual de crescimento ou queda e a exportação.quantidade de vendas dos dois anos.
OsConversão quadrosde Vendas	Percentual das vendas que nasceram de um negócio, com o total de vendas, as originadas de negócio, as avulsas (sem negócio) e o VGV que veio pelo CRM.
Ciclo de Venda	Quantos dias se passaram entre a criação do relatórionegócio e o cadastro do contrato: a mediana em destaque, a média, a venda mais rápida, a mais lenta e quantas vendas com negócio entraram na conta.
Resumo por situação	O quadro Resumo do valor total dos contratos por situação traz o valor de cada situação e o Total Geral. Clicando numa caixa, a listagem de contratos de venda abre naquela situação.

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Corretores e equipes

Quadro	Descrição O que mostra
Visão Geral de Vendas (VGV)	O VGV do período e o ranking dos corretores vendedores, com vendas, valor e comissão. O valor de cada contrato é dividido igualmente entre os corretores vendedores do contrato. Venda sem corretor vendedor aparece em Sem corretor comissionado.
Ranking de Equipes	O volume de vendas de cada equipe no período, com a comissão e, na última linha, as vendas da equipe no mês atual.
Contratos por Corretores	Fica no fim do relatório. Para cada corretor vendedor comissionado: Valor Total, Comissão (líquida da imobiliária), Comissão do Corretor (a lançada para ele no contrato) e Total de contratos. Aqui o valor do contrato conta inteiro para cada vendedor.

No chip Exibição, a chave Contar também o angariador faz cada venda contar também para quem angariou o imóvel no quadro Contratos por Corretores:

• O angariador é o comissionado do tipo Captador/Angariador do contrato. Sem ele, valem os captadores do cadastro do imóvel, que aparecem com comissão zero.
• Se o angariador for o próprio vendedor, a venda conta uma vez só.
• O rodapé conta cada contrato uma vez, então a soma das linhas pode passar do total.
• Com um corretor filtrado, aparece só a linha dele, com as vendas em que ele é vendedor ou angariador.

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Evolução, origem e compradores

Quadro	O que mostra
Vendas por Mês	Quantidade de vendas porem cada mês, comparando o ano do fim do período com os últimosdois 3anos anos.anteriores.
Evolução Mensal de Comissão	O quadro Evolução Mensal de Comissão de Venda	Comissão mostra a comissão da imobiliária em cada mês,mês do período, sem acumular.
Receita Recebida por Mês	Receita recebida pela imobiliária em cada mês, nos últimos 3 anos, somando os planos de contas de receita escolhidos em Configurações Financeiras. Não segue os filtros de Situação e Origem.
Contratos por Tipo de Origem	Valor total, comissão e quantidade de contratos porpela origem.origem do negócio. Venda sem origem aparece em Não informado.
Top Compradores e Top Proprietários	Quem mais comprou no período, com valor, comissão e quemquantidade de contratos. Quando o contrato tem mais de um comprador, o valor é dividido pela participação de cada um.
Top Proprietários	Quem mais vendeu imóveis no período.período, com a mesma divisão pela participação no contrato.

Nos quadros Contratos por Tipo de Origem, Top Compradores e Top Proprietários, os botões Ordenar por trocam a ordem da lista entre VGV, Comissão e Quantidade, sem gerar o relatório de novo.

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Vendas por tipo, status e local

Quadro	O que mostra
Vendas por Status	Os contratos pelo status, como Em Andamento, Finalizado ou Contrato sem Faturas.
Vendas por Tipo de Contrato	Escritura, Escritura/Registro, financiamento,Financiamento, documentoDocumento particularParticular e cessãoCessão de direito.
Vendas por TipoStatus de ImóvelPagamento	Apartamento, O casa, terreno e demais tipos do imóvel vendido.
Vendas por Categoria de Imóvel	Valor vendido em cada categoria, como residencial, comercial e rural.
Vendas por Bairro	Onde a imobiliária mais vende, pelo bairro do imóvel.
Vendas por Status equadro Vendas por Status de Pagamento	A situação dos contratos emostra se osas pagamentosfaturas do contrato estão em dia, a vencer ou em atraso.
VisãoVendas Geralpor Tipo de Vendas (VGV)Imóvel	Visão Apartamento, geralcasa, terreno e os demais tipos do imóvel vendido. Imóvel sem tipo aparece como Tipo não informado.
Categoria de vendasImóvel	O quadro Vendas por corretorCategoria vendedor.de OImóvel mostra o valor devendido em cada contratocategoria, écomo divididoresidencial, entrecomercial osou vendedores.rural. Imóvel sem categoria aparece como Categoria não informada.
ContratosVendas por CorretoresBairro	Valor Onde total,a comissãoimobiliária mais vende: bairro e cidade do imóvel, quantidade de contratosvendas, ativosvalor vendido com a participação no total e finalizadosticket demédio. cadaImóvel corretorsem vendedorbairro comissionado.aparece como Bairro não informado.

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Gráficos de pizza: em valor ou em quantidade

Os gráficos de pizza têm o interruptor Em valor, que já vem ligado. Ligado, cada fatia representa o valor vendido. Desligado, cada fatia representa a quantidade de vendas. Ao passar o mouse sobre uma fatia, aparecem a porcentagem, a quantidade de contratos, o valor, o ticket médio e a comissão.

Uma única venda de valor alto pode ocupar quase a pizza inteira no modo em valor. Desligue Em valor para ver quantas vendas cada fatia teve.

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VendasOpções

por

Categoria

O botão de Imóvelengrenagem, ao lado de Gerar

Mostra, abre o valormenu de opções do relatório:

Opção	O que faz
Este relatório	Atalhos para Contratos de Venda, Faturas, Negócios, Repasses Criados, Previsão de Repasses, Regras de Comissionamento, Configurações Financeiras, Relatórios de Locação e Relatórios de Assinatura. Cada atalho só aparece para quem tem acesso à tela.
Imprimir Relatório	Imprime a tela. No papel, o período usado aparece abaixo do título.
Exportar para Planilha	Baixa as tabelas do relatório em uma planilha do Excel.

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Perguntas frequentes

➜ Qual Tipo de Data devo usar? Use Venda para ver o que foi vendido em cada categoria de imóvel, como residencial, comercial ou rural. Imóveis vendidos sem categoria cadastrada aparecem comoperíodo, Categoria não informadaAssinatura. Da mesma forma, no gráfico de tipo de imóvel, os imóveis sem tipo aparecem como Tipo não informado.

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Vendas por Bairro

Lista os bairros dos imóveis vendidos no período:

Coluna	Descrição
Bairro	Bairro e cidade do imóvel vendido.
Vendas	Quantidade de vendas.
Valor vendido	Soma do valor das vendas.
Ticket médio	Valor vendido dividido pela quantidade de vendas.

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Contratos por Corretores e o angariador

O quadro Contratos por Corretores fica no fim do relatório, com as colunas Corretor, Valor Total, Comissão (comissão líquida da imobiliária), Comissão do Corretor (a lançada para oa corretor no contrato) e Total. O valor do contrato conta inteiro para cada vendedor. Venda sem comissão de corretor vendedor aparecedata em Sem corretor comissionado.

Na barra de filtros, o chip Exibição tem a chave Contar também o angariador. Ligada, cada venda conta também para quem angariou o imóvel, e o subtítulo do quadro avisa que o mesmocontrato foi assinado e Cadastro para a data em que o contrato podefoi aparecerlançado emno maissistema, de uma linha.

• O angariadorque é o comissionado do tipo Captador/Angariador do contrato. Sem ele, valem os captadores do cadastro do imóvel, que aparecem com comissão zero.
• Se o angariador for o próprio vendedor, a venda conta uma vez só.
• O rodapé conta cada contrato uma vez, então a soma das linhas pode passar do total.
• Com um corretor filtrado, aparece só a linha dele, com as vendas em que ele é vendedor ou angariador.

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Perguntas frequentes

➜ A pizza mudou de cara depoispadrão da atualização.tela.

Os números mudaram? Não. O interruptor Em valor passou a vir ligado e as fatias mostram o valor vendido. Desligue o interruptor para ver a quantidade de vendas.

➜ Por que aparece "Categoria não informada"? Há imóveis vendidos sem categoria no cadastro. Preencha a categoria no cadastro do imóvel para que a venda passe para a fatia certa.

➜ Por que o Valor Total do quadro Contratos por corretorCorretores é diferente do VGV? O VGVquadro Visão Geral de Vendas divide o contrato entre os vendedores;vendedores. oO quadro por corretor conta o valor inteiro para cada um.

➜ Com o angariador ligado, a soma das linhas não bate com o total. É esperado: a mesma venda conta para o vendedor e para o angariador, e o rodapé conta cada contrato uma vez.

➜ Marquei uma situação e alguns quadros não mudaram. Por quê? Esses quadros consideram sempre os contratos Ativos e Concluídos. O ícone de ajuda ao lado do título avisa quais são.

➜ Por que aparece "Categoria não informada" ou "Tipo não informado"? Há imóveis vendidos sem categoria ou sem tipo no cadastro. Preencha esses campos no cadastro do imóvel para que a venda passe para a fatia certa.

➜ Não encontro o que preciso neste relatório. Use o botão Criar relatório com IA, na barra de filtros, para descrever o relatório que você quer ver. Ele aparece quando o seu plano inclui relatórios personalizados e você tem permissão para criá-los.